Cómo hacer remarketing y qué ventajas te aporta

¿Aún no conoces qué es el remarketing? ¿Sabes en qué se diferencian el remarketing y el retargeting? Hoy venimos a explicarte el concepto del remarketing, para que aprendas sus beneficios en tu estrategia online y cómo puedes aplicarlo.

Qué es el remarketing

El remarketing es una técnica del marketing digital mediante la que se crean anuncios personalizados para los usuarios que hayan visitado previamente tu página web. Esto existe principalmente gracias a Google AdWords, aunque es cierto que también se puede aplicar a día de hoy en plataformas de anuncios de redes sociales como Facebook Ads.

La idea base por la que se creó el remarketing fue para impactar de nuevo a ese usuario que se ha interesado en algún momento por tu sitio web, pero que no ha llegado a realizar la conversión deseada (compra, suscripción, rellenar un formulario, etc.). Así, conseguirás recordar sutilmente de nuevo tu existencia y es posible que el usuario se interese de nuevo.

En resumen, se trata de volver a darle presencia a tu página web o marca para que el usuario la recuerde y se vuelva a interesar por ella.

Cuál es su diferencia con el retargeting

Normalmente se suelen confundir estos dos términos porque sus objetivos son los mismos, pero existen algunas diferencias. ¿Qué es el retargeting entonces? Es una técnica de marketing online que se basa en estudiar el comportamiento de un usuario para volver a mostrarle en el anuncio aquello que le ha interesado.

Es decir, el retargeting va mucho más enfocado a que un usuario finalice una compra, por ejemplo, mientras que el remarketing busca funcionar como recordatorio para potenciales clientes que ya te han visitado y no han realizado ninguna compra.

Un claro ejemplo de retargeting se suele hacer también en e-mail marketing, cuando dejan un carrito de la compra abandonado, enviando un e-mail recordando que tiene esos productos pendientes por comprar.

Ventajas de hacer remarketing

Utilizar estrategias de remarketing aportará las siguientes ventajas a tus campañas de marketing digital:

• Elevado alcance: las redes publicitarias de las principales plataformas de anuncios online cuentan con millones de páginas web a tu disposición en las cuales puede ser mostrado tu anuncio a sus usuarios. Esto facilita un elevado número de impactos en los anuncios y ayuda a aumentar el número de usuarios alcanzados.
• Target optimizado: el remarketing ofrece muchas opciones que pueden ser aprovechadas para optimizar el target al que quieres llegar. Haciendo más fácil llegar a los usuarios que realmente están interesados en el contenido de tu campaña.
• Mayor número de conversiones: gracias a la capacidad de optimizar el target, el remarketing también te ayudará a aumentar el número de conversiones de la campaña, ya que existen más posibilidades de conseguir el lead si los usuarios a los que impactan los anuncios están interesados en lo que ofreces.
• Crea conciencia de marca: los anuncios se muestran a usuarios que ya han pasado por tu sitio web o que han visto tus contenidos, lo que ayuda a mantener la presencia de tu marca en sus mentes.
• Tolerancia a los cambios: las campañas de remarketing tienen gran tolerancia a los cambios, y permiten adaptarse a distintas situaciones fácilmente incluso después de haberse iniciado.

Cómo funciona y sus distintas estrategias

Cómo funciona el remarketing

El remarketing entra en funcionamiento cuando un usuario accede a tu sitio web y es detectado por las cookies, que se encargan de identificarlo y obtener información acerca de su actividad en la red.

Esta información que obtienen las cookies es utilizada por las plataformas de anuncios, las cuales añaden a los usuarios a listas de remarketing en función a los intereses y comportamientos detectados.

Estrategias de remarketing

Existen diferentes estrategias de remarketing, cada una de ellas orientada a diferentes tipos de contenido. Algunas de las más utilizadas son las siguientes:

• Display: es la estrategia de remarketing más utilizada. Consiste en mostrar anuncios de display a usuarios que previamente han accedido a tu sitio web o a tu contenido.
• Anuncios en búsquedas: es otra de las estrategias más utilizadas y se basa en introducir anuncios en los resultados de las búsquedas que hacen los usuarios que previamente han accedido a tus contenidos. No incluyen anuncios de display.
• Dinámico: personaliza los anuncios en función del contenido concreto al que ha accedido el usuario en tu sitio web. Es muy usado por las tiendas online para promocionar ofertas y productos concretos.
• Video: muestra vídeos relacionados con los que el usuario ha accedido en ubicaciones similares a las de las campañas de display.

Cabe destacar que estas son principalmente las que ofrece Google AdWords por ser las que mejor funcionan, siempre teniendo en cuenta que el remarketing va dirigido a evocar ese recuerdo para que el usuario vuelva a interesarse.

En definitiva, el remarketing es una técnica muy eficaz utilizada en SEM por los eCommerce y las páginas web. Generar un recordatorio a los usuarios es importante en un mar lleno de contenidos como es internet y, al hacerlo sin presionar, simplemente mostrando cosas que le pueden interesar, es posible que consigas que llegue a la conversión por sí solo.